微商如何运用互联网营销

(一)网络推广中软文推广的那些事儿

网络营销界不断涌现出新的推广方法,微博、微信自媒体推广已经不是新方法了,直播小视频还可以作为谈资砍砍。归根结底,做推广的本质是传播,传播需要媒介把信息从信源传到信宿,信息的载体形式无非就是文字、声音、图片、视频几种,任何一种载体脱离文字都是难以达到完美传播效果的。

 

软文推广在营销工作中的重要性不可小觑。虽说现在网络推广方法五花八门,微信推广、微博推广、问答推广、论坛推广、自媒体推广等等,这些网络推广本质上还是软文推广,只不过软文的形态变了,语言风格变了,仅此而已。谈软文推广的文章很多,以下几点是笔者小马识途营销顾问马山在工作中见到企业软文推广存在问题最多的几点。

全盘谋划——不谋全局者不足以谋一域

笔者曾经写过文章《新闻营销:企业新闻稿发布的需求分析》,分析了不同发展阶段的企业不同的新闻营销思路,这里的新闻营销思路同样适用于本文谈的软文推广。这个全盘谋划就像诸葛亮的隆中对,做好整个项目的战略规划,软文推广如何配合,什么发展阶段推广什么样的内容要做好规划,这个规划的正确性很大程度上决定了未来软文推广的效果。

漫无目的的软文发布,可能收效甚微,更有甚者可能成为品牌的污点,因为软文长期存在在互联网上,文章没有写好,传播的理念很LOW,这个就像某个人做过不光彩的事,在公开的账本上任何人随时都可以翻阅一样。即使没有那么严重,没有章法的软文推广,没有与广告和线下活动配合的软文推广,没有和品牌理念融合的软文推广,都会让软文推广的效果打折。

傻傻坚持——持之以恒 感化用户的心

眼下时代,大家都想赚个快钱,从商业思维的角度看这是正确的,但是软文推广之大成者,讲究的是持之以恒。三天打鱼两天晒网那样肯定是不行的, 有几篇软文网上搜到就行了的观点也是不可取的。软文是在互联网上织网,像蜘蛛一样织网,你每发出去一篇软文网上就增加了一条线,当你的网做的足够大,网格足够密的时候,抓住“虫子”的可能性是很大的。

当然,软文推广的过程中还有很多战术,像结合SEO优化,这些可以参考小马识途马山的其他文章,或者扣扣八三一三八二三七与笔者线上沟通也可。总之,具体问题还需要具体分析,软文推广是做营销,不会有一成不变的方法,好的推广总是需要灵活多变的,如果觉得这些具体的问题没有梳理清楚,可请小马识途这样的

机构的顾问针对企业的具体情况去做整体策划,小马识途团队成立以来已经为数百家企业做过软文推广,有成熟的团队和丰富的操作经验。

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拒绝粗暴——软文之软 动之以情 读以致用

软文之所以称为是软文,就是因为它不会像硬广一样简单粗暴,而是追求一种润物细无声的传播效果。可是,很多时候企业是采取一种简单粗暴的方式做软文推广,不仅文字广告意味很浓厚,还要加上二维码电话网址等等,这就跟一个文字性海报没有什么区别了,与软文本身的优势背道而驰了。

软文最好还是袖里藏针,站在消费者的角度去策划内容,要么让消费者信服,要么软文的内容对读者很有用,当然适当融入自己的推广信息这个是必需的,这样的文章会在网上长久流传,不断释放推广的能量。

 传播媒介——媒体要量 更要质

制定好了软文推广的战略,在软文推广的战术层面还有一个重要的问题就是传播媒介,对于网络软文推广的话就是网络媒体,当然也可以在微信自媒体、博客论坛推广,本文这里就谈媒体。

全国知名的综合大门户网站有几十家,全国知名的垂直媒体有几百家,全国各地知名的区域媒体也有几百家,加上新出现的移动客户端媒体,可以承载软文的优质媒体有上千家,他们每个媒体都有自己的用户。在浩如烟海的网络世界,软文铺的媒体越多传播的力度就越强这是勿容置疑的,但比媒体数量更重要的是媒体质量。

软文推广应用广泛,不少企业吃过伪媒体的亏。伪媒体是指伪装的媒体,简单说伪媒体需要注意的有三类,第一、假站;域名和某知名门户网站类似,做一个门户网站的镜像,外表和大门户网站一样,不仔细看很容易被骗。第二、个人网站;个人建个某某新闻网,冒充地区门户网站,其实权重还不如企业官网高,这种的投入实在是不必要。第三、门户网站的承包版;某些门户网站的个别频道被商业软文公司承包,无限制发布软文,可是相对于正常版面其宣传效果大大折扣,这个也越来越难分辨了,但是网站很大但是很便宜的就要多注意了,在这个世界上能轻易占到大便宜的时候很少。

最后用几句直白的话总结下,做软文推广要有长远规划,要坚持做,内容要对用户有价值,媒体选择要注意质量。

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  (二)新营销是什么

成功一定是符合逻辑的,但符合逻辑的不一定成功。

一个新的体系,首先要在逻辑上自圆其说,然后在实践中验证。新营销的逻辑,用一组词的逻辑关系表达就是:

新营销,传播为源点。4P 皆为传播,一切皆为传播,逻辑由此而生。

 新营销,移动互联背景下的营销

新营销是互联网背景下的营销。当为一个名词加上前缀 “新” 时,意味着 “新” 的没有形成系统结构,为了区别于传统,只能用新命名。

有的工具(技术),只是普通的工具(技术)。但是,蒸汽机就不是普通的工具(技术),因为它,世界从农业文明进入到了工业文明,英国因此崛起。内燃机和电力也不是普通的工具(技术),因为它的出现,世界从第一次工业革命进入了第二次工业革命,美国、德国因此崛起。

互联网技术出现很早,但移动互联的普及,中美率先进入了信息文明时代。移动互联,不是普通的技术和工具,而是改变世界的技术和工具,是奠定新文明时代的技术和工具。一个新文明时代,不仅仅是生产系统的变化,还包括消费系统的再造,以及知识系统和价值系统,正如生产力决定生产关系,经济基础决定上层建筑一样。

传统的经营管理知识系统,在 20 世纪 80 年代已经达到顶峰。在信息文明背景之下,传统的战略、经营、管理都受到挑战,甚至被颠覆。正如工业革命出现后,农业文明的知识系统受到挑战一样。

营销知识系统,同样受到挑战。新营销,就是上述背景下的营销。

  三位一体

移动互联背景下,原来相互分离的营销环节整合了,典型的就是施炜老师提出的 “三位一体” ——认知、交易、关系,三位一体。

营销的本质是信息不对称,利用信息不对称建立有利的认知。交易和关系发生是认知的产物。

过去,三者是分离的,现在融为一体了。认知从何而来?认知来源于传播。农业文明时代,传播靠口碑和面对面交流。工业文明时代,增加了一项主要传播方式,即大众传播,大众媒体的传播,如电视、报纸、电台、杂志。

信息文明时代,增加了一项无处不在的媒体——互联网。如果说,在商业传播中,传统大众媒体是基本可控的话(付费传播),现在的自媒体时代,互联网传播经常失控。

工业文明时代,传统媒体只负责传播,交易是另外一个系统完成的,比如渠道、终端(零售),即认知、交易、关系总体上是分离的。

现在是三位一体,三者整合。比如,在淘宝天猫上,三者是同时完成的。淘宝天猫既负责引流(建立认知),同时又下单(交易),交易完成后还能够建立更直接的关系。

所以,一定不能说新营销是简单的工具替代,比如用互联网传播代替了传统的媒体传播。

 

 独立流量

在上述逻辑中,传播、认知是决定性的,传播和认知产生的结果,我们称之为流量。交易和关系是流量的衍生物。互联网时代的流量,分为平台流量和独立流量。

阿里 的交易量那么大,那是因为阿里的平台流量足够大。这个道理与传统 KA 是一样的。过去,沃尔玛的流量也是平台流量,但即使作为世界 500 强之首,沃尔玛的流量与互联网平台相比也很小。

信息文明时代,既是去中心化的时代,传统媒体、传统 KA 就是工业文明时代的中心;也是超级中心化的时代,BAT 作为三大平台,腾讯控制了社交流量,百度控制了探索流量,阿里控制了电商流量。

有人说平台时代的格局是 7 2 1,即龙头平台占有 70% 的流量,追随平台占有 20% 的流量,其他人占有 10% 的流量。

一旦平台控制了绝对流量,就会成为流量分配者。尽管马云有 “让天下没有难做的生意” 的梦想,尽管淘宝在初期是免费的,尽管淘宝曾经在初期给 “淘品牌” 大量引流,但阿里不可能对所有商户如此,更不会永远如此。它最终一定会变成流量分配者,并且谁出价高,流量就会导向谁。

如果没有赋能,完全竞争条件下的流量竞价,必然导致所有参与者的利润之和为 0。

这与商业理想无关。这是平台商业的必然格局。因此,互联网时代的商业还需要另外一种流量,我称之为独立流量。依赖平台流量,只会成为平台的附庸。

 IP,流量指数

在传统营销中,品牌是品牌商与渠道商和供应链博弈的筹码。

进入互联网时代,品牌会直接转化成流量吗?

营销专家苗庆显说:“IP 一定是品牌,但品牌不一定是 IP。”这里,IP 可以视为流量的同义词。互联网时代,厂家博弈平台的筹码是什么?是独立流量。什么是独立流量?就是厂商可以操控的流量。

江小白 2016 年 8 月在某电商平台上架,当天交易额居同品类第一。电商平台立即关注,江小白采用电商惯用的导流手段,没有降价、促销。那么,是什么保证了江小白的交易额呢?是他们掌控了独立流量。

对厂商来说,没有独立流量就如同传统时代没有品牌一样。

所以,对独立流量的重视,要比传统时代重视品牌一样,甚至还要过之。因为传统时代,渠道还能够自带流量,渠道驱动有某些时候还能让品牌驱动失效。互联网时代,渠道驱动力大大下降剩下的只有流量驱动力了。

 总结

新营销就是下列一组词的逻辑关系:传播→认知→流量→交易→关系。

互联网时代,认知、交易、关系,三位一体。认知产生流量,流量产生交易,交易衍生关系。

认知怎么产生?认知靠传播。因为有传播,所以才有认知大于事实的说法。传播和认知产生的结果,就是流量。流量从何而来?要么购买平台流量,成为平台的附庸;要么创造独立流量,自主导流。

要自主导流,就必须做好传播。追溯营销的源头,传播是关键。互联网是干什么的?就是传播信息和符号的。营销的本质就是信息不对称,而互联网恰恰是营销传播的天然工具。所以,互联网与营销结合,将给营销插上翅膀。新营销,就是互联网背景下的营销

作者:king货源网

来源:www.chinafjpc.com/

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