2018年微商如何快速有效的清货

(一)如何利用拼多多清货

微商而言,如何才能最有效的清理堆积货物一直是大家关心的问题。网上也有很多帮助清货的团队,这些清货团队自称不需要任何费用就能帮你清理掉所有货物。但只要稍微了解,你就会发现将货交给清货团队是要分一部分利润给他们的,这相当于自己的肉汤要给别人喝一口,因此利用清货团队处理堆积货物并不能保障利益最大化。

今天我会为大家介绍的清货方式即能让你收获最大收益,又不用依靠别人,这个方法就是利用拼多多APP开店清货。

2018年微商如何快速有效的清货

拼多多是目前国内主流的手机购物APP,它与传统购物软件相比,最大的区别在于,它将传统的单人购物变成了拼团购买。让用户以最低的价格拼到优质商品。并且拼多多有很多主营版块,例如:海淘、美妆护肤、家纺家具、母婴玩具等,这些版块能够全方位的覆盖人们的日常生活。

对于清货的微商而言,拼多多可以为我们提供了一个自带流量的鱼塘,我们只需要将积压的货物放在鱼塘中,便会有人买走。讲到这里,大家应该看明白了吧!我们其实是要利用拼多多的流量与平台,出售自己积压的货物,出售方式便是在拼多多上开店。

下面就和大家讲讲如何在拼多多上开店以及如何设置团购活动,保障积压商品能够销售出去。

首先,打开拼多多官网,进入首页后,找到商家入驻。当大家进入商家入驻后就可以看见“我要入驻”这四个字,点击“我要入驻”。这时,会弹出注册栏,我们需要进行注册,这是成为拼多多商家的第一步。

 

需要提醒大家的是,注册需要绑定手机号码。

完成注册后,将会跳出一个界面,界面上会让你选择入驻类型,“个人入驻”与“企业入驻”。这里要根据大家的真实情况进行选择。“个人入驻”提供本人身份证就可以了,而“企业入驻”则需要提供公司、企业事务营业执照等。

最后,当我们选择好注册类型后,就可以填写商户个人资料了。商户个人资料关乎之后的资质审核,所以大家要注意认真填写。当我们完成以上所有步骤后,就可以等待拼多多审核了。审核完成后,我们就可以开店清货啦!开店后就要进行一些常规开店操作。例如,设计店铺页面、上传产品图片、产品详情、设置店铺活动等,下面将为大家详细介绍。

(二)微商必备的营销思想

我们要根据产品来定位设计店铺页面,例如你售卖的是某品牌产品,那么你的店铺风格一定要与品牌设计保持一致。一个美观的产品图更能引导顾客消费。如果你手中没有详细的产品介绍可以大概描述一下产品构造。如果你有详细的产品介绍,那么可以有选择地上传,这样可以增加顾客的放心程度。接下来我们可以设置一些活动。设置前我们要先了解平台近期有哪些活动,我们可以通过两种渠道了解商品活动信息。

一是从动态中了解,拼多多后台有一个“最新动态”,这里面会第一时间发布商家可参与的活动及其规则。

二是从客服处了解,如果你没时间看动态,但却想知道最新活动,那么最简单的方法便是寻找客服。商家后台处会的菜单栏中会有客服平台和帮助中心,你可以去哪里询问你想要的信息。当我们了解到自己想要的信息后,便可报名参加商家活动了

2018年微商如何快速有效的清货

2018年微商如何快速有效的清货

拼多多相较于其他购物APP而言最大的优势就在于其低廉的商品价格,因此我们销售商品一定要低于其他平台的价格,这样才能吸引顾客。当然大家不用担心是否会亏本,因为我们本身就是清理堆积货物,只要能收回成本就好。另外还有一点,虽然我们售价低廉,但是可以利用拼多多的团购活动,低价多卖,同样是稳赚不赔的。

 

想要在网上开店当然就要处理售后处理,这是一个令众多商家十分苦恼的问题,这里分享几条建议。

树立良好店铺态度。勇于承认错误,是店铺的问题就要承担责任。当顾客要求售后或者提出无理要求时,一定要保持自己最大的耐心,大事化小,小事化了,退一步海阔天空。我的一个朋友在拼多多上开店,现在的店铺发展已经处于平稳状态,每日有足够的营业额进账,包裹多到发不过来,他的秘诀就在于“好口碑”。

我的这位朋友开店初期也遇到了很多无理顾客,他们会提出一些要求,例如在没有质量问题的情况下退货、换货。他的做法是顾客承担邮费便可退货,顾客不愿承担依旧要退换货,那么就双方平摊,各让一步。这样退一步的做法让他的店铺拥有良好口碑,生意也日益火热。

约定不属于七天无理由退货店铺。如果你实在不想处理售后,那么教你一个最简单的办法,在店铺及商品详情介绍页标明店铺不属于“七天无理由退货”店铺,注意一定要标注在显眼位置。当顾客下单时就相当于默认此约定,之后再出现退换货物的状况便可以以此为由不予以退货。当然,这个有可能不利于店铺发展。其中利弊大家自行斟酌。

 

以上便是利用拼多多清货的具体操作方法,简单概括就是在拼多多上开店,利用商家活动出售积压产品。方法很简单,但是需要用心经营,只要你肯花费时间,了解学习,就一定能成功。

 

多人认为,销售是很艰难的过程,一旦你了解销售之道,你对销售的感受定会改变。

一、销售两个最大特点

⒈ 销售最大的敌人,不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,而是你的抱怨。

⒉ 最大的收获,不是提成多少,不是晋升,不是增加了炫耀的资本,不是完成了任务,而是你生活中多了一个信任你的人。

二、销售的最高境界就是聊天

⒈ 真正的销售,是一个愉快的聊天过程,聊对方的心愿,聊对方的担忧,聊如何完成对方的心愿,聊如何拿走对方的担忧。

⒉ 真正的销售,没有对立的立场,没有买方,没有卖方。

⒊ 真正的销售,是全心地为对方解决问题。

⒋ 真正的销售,不需要说服对方。

⒌ 真正的销售,彼此没有压力。

⒍ 真正的销售,是我们说的是对方想听的,我们卖的是对方想要的。

⒎ 真正的销售,是充满价值感和意义感。

⒏ 真正的销售,事成之后对方会说谢谢。

⒐ 真正的销售,只有两个步骤

(1)用心了解对方的心愿和担忧;

(2)运用我们的知识,产品和服务完成对方的心愿,拿走对方的担忧。

 

问话方式不同,结果不同。

三、改变思路 从销售思维到用户思维

乔布斯早就发现了这个问题,所以乔老爷要求自己的店员忘记销售,让KPI见鬼去。

把精力完全转移到服务客户上,营造最好的服务氛围,而不是销售氛围。于是,店员不再千万百计推销产品,而是快速解决客户的各种问题,让顾客更好、更快的体验到产品,更快购买到产品。

一刷即可付款,就可以拿到产品,多好,不用担心信息会被泄露,更不用担心会被骚扰电话纠缠。

无印良品、优衣库,你进店后几乎看不到他们的服务人员,他们的人员都在忙着摆品、陈列、收银、卫生,为了顾客能有舒服的购物环境。

名创优品的要求更是简单直接,不要管顾客,买不买是顾客的事情,店员只需要把货及时补上,卫生及时打扫,顾客有问题第一时间解答就可以了。

雷军也说:小米没有KPI,只有用户思维,要与用户做朋友。

于是,小米线下店“小米之家”累计客流达到1570,单店月均流水519万元,年坪效是27万元,世界排名第二。关键的关键,这一数字是不停被刷新的。

2018年微商如何快速有效的清货

2018年微商如何快速有效的清货

所以,在现在的竞争状态下,结合很多现实案例认为:一定要建立以“用户驱动”为核心的运营体系,以用户为中心,以服务用户为内生驱动力,长期来看,收获的则是用户好评,则是强劲的发展势头。

如果不了解顾客需求,就不能创造并满足顾客需求。没有顾客需求为驱动的销售体系,则很容易一味的从自我出发,从产品出发,被顾客抛弃是早晚的事。就像一个自恋的人是不可能有完美的婚姻的,只想着自己利益,只考虑到自己感受的人,谁会在乎你呢?更别提让人家给你买单了。

“点个赞,老板就给小编涨工资”之类的乞讨不可能经常有用。

你是谁呀!你以为你是周星驰,报出名字人家就去捧你的场?

好吧,让我们从现在开始:忘记销售,弯下腰,从顾客服务开始做起。

作者:king货源网

来源:www.chinafjpc.com

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